烟海钩沉，bink与RELX的前尘旧事
在电子烟行业的浩瀚烟海中，曾经涌现过无数品牌，有的昙花一现，有的则成为行业巨头，而在这片竞争激烈的市场中，bink与RELX（悦刻）的故事尤为耐人寻味，一个是早期电子烟市场的探索者，一个是后来居上的行业霸主，它们的兴衰沉浮，折射出中国电子烟行业从野蛮生长到规范化发展的历程。
本文将从两家品牌的起源、竞争、市场策略及最终命运展开，试图还原这段被时间掩埋的行业往事。
第一章：bink的崛起——电子烟市场的早期拓荒者
1 bink的诞生
2015年前后，电子烟行业在中国仍处于萌芽阶段，彼时，国内消费者对电子烟的认知有限，市场主要由小作坊式企业和少量进口品牌占据，在这样的背景下，bink（宾刻）悄然诞生。
bink的创始团队来自传统烟草行业和互联网科技领域，他们敏锐地察觉到电子烟的潜力，并试图打造一款兼具时尚感和科技感的产品，2016年，bink推出首款换弹式电子烟，主打“轻奢”定位，目标用户是年轻白领和潮流人士。
2 市场策略与早期成功
bink的成功离不开其独特的市场策略：
- 设计美学：bink的产品外观简约时尚，采用金属机身和磁吸式烟弹，比当时市面上大多数塑料外壳的电子烟更具质感。
- 社交营销：bink在微博、小红书等平台大力推广，邀请KOL（关键意见领袖）试用，并打造“轻生活方式”的品牌形象。
- 线下布局：bink早期便注重线下渠道，在酒吧、咖啡馆等场所铺设体验点，增强用户触达。
凭借这些策略，bink在2017-2018年间迅速崛起，成为国内电子烟市场的重要玩家之一。
第二章：RELX的横空出世——后来者的逆袭
1 RELX的创立
2018年，电子烟行业迎来爆发期，而RELX（悦刻）的诞生彻底改变了市场格局，RELX的创始人汪莹曾在Uber中国任职，深谙互联网打法，她带领团队于2018年1月推出RELX第一代产品，并迅速获得资本青睐。
2 RELX的“闪电战”
RELX的成功可以归结为以下几点：
- 资本加持：RELX在早期便获得源码资本、红杉中国等机构的投资，资金实力远超bink等竞争对手。
- 渠道碾压：RELX采用“千城万店”策略，疯狂扩张线下门店，甚至以补贴方式抢占市场。
- 产品迭代：RELX不断推出新口味和新机型，如阿尔法、幻影等系列，持续刺激消费。
相比之下，bink虽然早期占据一定市场，但在资本和渠道的较量中逐渐落于下风。
第三章：bink与RELX的正面交锋
1 价格战与营销战
2019年，电子烟市场竞争白热化，RELX凭借资本优势发起价格战，推出低价烟弹和促销活动，而bink则因资金链紧张难以跟进。
在营销层面，RELX签约明星代言（如陈冠希），并赞助音乐节等大型活动，进一步挤压bink的生存空间。
2 政策风暴的冲击
2019年11月，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，禁止电子烟线上销售，这一政策对依赖电商的bink造成致命打击，而RELX因早已布局线下，受影响相对较小。
第四章：bink的衰落与RELX的统治
1 bink的困境
2020年后，bink的市场份额急剧萎缩，主要原因包括：
- 资金链断裂：缺乏持续融资，难以支撑高昂的线下扩张成本。
- 产品创新停滞：相比RELX的快速迭代，bink的新品推出速度明显放缓。
- 渠道劣势：线下门店数量远不及RELX，用户触达率下降。
bink在2021年前后逐渐淡出主流市场，成为电子烟行业的一个“过客”。
2 RELX的行业霸主之路
而RELX则借助政策调整和资本优势，进一步巩固市场地位：
- 2021年，RELX母公司雾芯科技（RLX Technology）在纽交所上市，成为“中国电子烟第一股”。
- 2022年，RELX占据国内电子烟市场超60%的份额，成为绝对龙头。
第五章：反思与启示
bink与RELX的故事，是电子烟行业的一个缩影，它们的兴衰告诉我们：
- 资本决定生死：在高度依赖烧钱扩张的行业，没有强大资金支持的企业难以存活。
- 政策风险不容忽视：电子烟行业受政策影响极大，企业必须提前布局合规化。
- 渠道为王：RELX的胜利，本质上是线下渠道的胜利。
电子烟行业已进入强监管时代，RELX仍在调整策略以适应新规，而bink则成为历史中的一个注脚，它们的“前尘旧事”，或许能为后来者提供一些借鉴。
